Yirmi Dakikan Var: Şüpheci Alıcıyla İlk Keşif
Eğitim alan kişi kurumsal satış tarafında. Karşısında Pamir Market'ten Operasyon Mükemmelliği Müdürü Nihal Ergün var ve yirmi dakika ayırmış. Nihal ilgileniyor ama bunu göstermiyor; on dört ay önce savunduğu benzer bir proje beşinci ayında ölmüş. Bu senaryo satış yapmayı değil, satılacak bir şey olup olmadığını anlamayı ölçer: doğru soruyu sormadan hiçbir bilgi gelmiyor, erken ürün anlatımı kapıyı kapatıyor, ve uygunluk yoksa bunu dürüstçe söyleyip kapatmak da başarılı bir sonuç.
Karşında
Tolga
Manipülatif Pazarlıkçı · Gerçekçirolünde: Operasyon Mükemmelliği Müdürü
Gevşek bir sınır görünce cazibe ve suçluluk kaldıracıyla yüklenir, hayal kırıklığıyla bastırır. Tutarlı bir sınır karşısında düz pazarlığa döner.
“Küçük bir ricam olacak, sizin için kolaydır eminim.”
Aşağıdaki her satır görüşmenin sana yaptırdığı şey, ekibinin gördüğü bir slayt değil. Puanlama transkriptten otomatik olarak yakalıyor.
- Keşif Sorusu Sorma
- Dinleme ve Doğrulama
- Etkiyi Somutlaştırma
- Paydaş Haritalama
- Erken Sunum Refleksini Tutma
- Dürüst Kapanış
Brifin gerisi Studio'da.
Kim için uygun olduğu, canlı seansın nasıl ilerlediği ve aynı sektörün kalan senaryoları üye girişiyle açılır.